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L'economia fa schifo, i margini di guadagno scendono e gli utenti non comprano, ma questi non sono i motivi per i quali il tuo sito non converte all'acquisto. Il problema stra nelle Landing Pages. Ricordo che le Landing pages sono le pagine di arrivo nel tuo sito che mirano alla conversione da visitatore ad acquirente, quelle linkate dall'esterno e che vengono utilizzate per la promozione di articoli, servizi, notizie, ecc.

Le Landing pages stanno diventando troppo complicate e la poca attenzione che l'utente ha navigando, si spreca nel guardare immagini e animazioni troppo complesse e pesanti. Non c'è da stupirsi se la frequenza di rimbalzo è molto alta (il Bouncing Rate è la percentuale degli utenti che accedono ad una pagina internet, e lasciano il sito dalla pagina stessa).

Come aumentare le conversioni dalle Landing Pages.

• Chiama all'azione

Devi avere un' offerta nella tua landing page e devi far sapere ai tuoi visitatori quale azione vuoi che facciano. "Compila il modulo qui sotto per correre più veloce, saltare più in alto e trovare ragazze sexy" non è un esagerazione. Aggiungendo una chiamata all'azione nella landing pages, nel caso in cui sia di alto rank o una ppc landing page, avrà un forte impatto.

• Crea contenuti digeribili

Contenuti buoni nelle Landing pages sono obbligatori, ma rendi questi contenuti facilmente scrutabili, esplorabili, esaminabili. Questo significa suddividere la pagina in sezioni facilmente digeribili che accompagnino il visitatore alla conversione.

• Minimizza la scelta

Se non si riesce a riassumere lo scopo della landing page in 5 parole, i visitatori non saranno in grado di capirla. Dai agli utenti una opzione, quella della conversione. So cosa stai pensando, "ma se i miei visitatori vogliono leggere di più..". No, non lo vogliono. Loro vogliono firmare nella linea tratteggiata. Non impedire loro di farlo. Nell'esempio qui sotto, si vede come si punti verso uno specifico giornale, piuttosto che negli altri.

• Fai le cose semplici

Molto spesso, i web designer, sono propensi alla creazione di landing pages luccicose, lampeggianti, salterellanti... Scordati tutto questo e crea pagine pulite e semplici che guidano l'occhio sul pulsante SUBMIT.

• Mantieni la lunghezza del form al minimo

I dati personali sono re quando si parla di cross marketing, ma se il form ha troppi campi perderai il visitatore che non avrà più interesse all'acquisto. Usa campi nascosti per collezionare dati impliciti (se uno arriva al tuo sito di offerte di lavoro, tramite la ricerca su google "offerta lavoro infermiere", non chiedergli di nuovo che lavoro cerca!). I due esempi di form qui sotto sono virtualmente identici, ma quale pensi che abbia il 10% in più di tasso di conversione?

• Evita linguaggio troppo complesso

Le tue landing pages dovrebbero essere costruite con linguaggio simile a quello dei giornali quotidiani: evita linguaggio di puro marketing, rumor, buzz, temini astratti... Sii diretto e usa italiano (o inglese) semplice.

• Trasmetti credibilità

E' importante avere un chiaro, pulito e professionale sito internet, aggiornato e con contenuti interessanti. utilizza loghi che trasmettono fiducia e credibilità, come premi che la tua azienda ha vinto, membership professionali, crediti e recenzioni importanti. Ci sono un'infinità di scelte da poter fare su internet ma tu vuoi che l'utente scelga te, e dovrà dimostrare di essere la scelta giusta.

Adesso che conosciamo alcuni consigli per creare buone Landing Pages, in grado di convertire il visitatore in cliente, ottimizziamo le nostre pagine e smettiamola di dare la colpa alla "crisi economica".

Commenti (2)

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scritto da Guido , novembre 25, 2009

la prima immagine mi ha fatto venire in mente un ottimo servizio gratuito che analizza i movimenti e i click degli utenti sulla pagina...lo trovi su http://userheat.com/

ps...hai un errore di visualizzazione del box "aggungi commento" su firefox...è tutto spostato a destr.

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scritto da nicola , novembre 26, 2009

Davvero utile quel servizio, si riescono a capire tante cose sul comportamento degli utenti in una pagina web... ottimo per confrontare le varie possibilità di design.

P.S. A dire il vero, l'errore c'è anche su chrome!!

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